Você quer saber como atrair bons profissionais para sua empresa? A resposta está no marketing.

Usando o Marketing para Atrair Bons Profissionais

É um grande engano achar que marketing só serve para vender. Aliás, se eu for falar bem a verdade, o pior uso do marketing é para vender. Sabe por quê? Porque o melhor marketing não é aquele que vende, mas sim aquele que mostra que a tua empresa é a melhor, que tem a melhor oferta, a melhor solução para o problema, para a dificuldade, para o sonho que o teu possível cliente tem. 

Mas, pensando nisso, o marketing é muito útil também na hora de contratar. Porque, se você falar com vários empresários, você vai ver que muitos estão tendo dificuldade em contratar. Acontece que existe hoje no mercado uma grande oferta de emprego. E os melhores colaboradores, aqueles que vale a pena ter contigo, acabam tendo o mesmo poder que o teu cliente tem: o poder de escolha. O cliente pode comprar ou de você, ou do teu concorrente. E a pessoa que está se candidatando a uma oportunidade de emprego tem disponível para ela uma enxurrada de ofertas de empresas que querem contratar ela. 

E é aí que entra a questão do marketing. Um dos princípios básicos do marketing, quando a gente fala em vendas, é a gente entender o nosso cliente, entender quais são as dores, os medos, os sonhos, os desafios e as objeções que ele tem. Se eu sei isso, meu marketing é muito mais eficiente para a venda, para mostrar que minha oferta é melhor que a do concorrente. 

Compreender o Perfil Ideal do Candidato

Mas veja bem: essa lógica também se aplica na hora de contratar quando eu sei a pessoa que eu quero. E como é que eu posso saber a pessoa que eu quero? O essencial que eu preciso pensar é o seguinte: qual é a responsabilidade que essa pessoa tem que ter? Quais são as tarefas que essa pessoa tem que ter para cumprir essa responsabilidade? Quais são as características dessa pessoa? 

Se eu sei tudo isso, eu consigo desenhar a pessoa ideal para determinado cargo: eu consigo entender quais são os desejos, quais são as dores dessa pessoa ideal. Então, o meu marketing pode focar em cima disso, mostrando que a tua empresa é diferenciada, que a tua empresa pode não ter a melhor oferta a nível de salário, mas ela definitivamente tem outra coisa tão importante quanto, que é aquele plus de coisas que vem por trás: ambiente de trabalho, oportunidade de crescimento, rotina interessante, empresa organizada, estruturada, com um propósito. 

Então, quando você consegue, através do teu marketing, mostrar para os candidatos que a tua empresa é diferenciada, mas fazendo isso do jeito certo (ou seja, mostrando o valor da tua empresa), você consegue atrair melhores candidatos. 

Sabe o que acontece? A maioria das ofertas é assim: “contrato para tal função alguém que saiba isso e aquilo, com formação em tal coisa, experiência de tanto tempo, e o salário é tal”. Se você for olhar para o mercado, ele está cheio dessas ofertas. Então a pessoa acaba comparando. Por isso, o teu marketing tem que mostrar exatamente que a tua empresa é mais do que isso: mostrar por que eu estou contratando, que tipo de pessoa eu quero, quais são as oportunidades que essa pessoa tem na empresa, quais são os diferenciais da empresa – e mostrar isso de uma forma sutil e atraente. Então, um marketing bem feito vai atrair pessoas diferenciadas. 

Leia também: Patrão e funcionário podem ter amizade?

Seja Criativo na Hora de Contratar

E eu estou falando isso para você realmente, na hora de atrair bons profissionais e contratar pessoas para a tua empresa, não se limitar àquele anúncio clássico, mas ser criativo, focar numa oferta. E como é que se faz isso? Imagine você do outro lado, procurando emprego e vendo tanto a tua oferta quanto a do teu concorrente. Em qual delas você tende a ficar mais interessado? Qual te faz pensar: “ah, mas eu queria trabalhar nessa empresa”? É a tua ou a do teu concorrente? Enquanto a resposta for a do teu concorrente, você vai ter dificuldade de contratar pessoas do jeito que você quer. 

Então, usa o marketing também para atrair bons candidatos para a tua empresa. Pensa nisso.

Te convido também a me acompanhar no Instagram, Facebook e Youtube.

Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo