Como crescer uma empresa do jeito errado.

Primeiro um pouco de história

Na minha primeira empresa, do ramo de sistemas de gestão, eu tive um cliente que ganhava um bom dinheiro com uma loja de roupas femininas e que tinha um bom padrão de vida, uma baita camionete, uma casa gigantesca – tudo oriundo dessa loja.

Mas havia um detalhe: quando começamos a atender ele, uns 70% do estoque dele era comprado sem nota. Por conta disso, ele também vendia sem nota. Ele colocava para alguns dos funcionários um salário mínimo na carteira e pagava, às vezes, até três vezes mais por fora.

Assim ele foi crescendo: economizando com imposto de faturamento, com redução de carga trabalhista e com outras burlas.

Ele logo abriu outra loja, nos mesmos moldes. Para evitar aumento de imposto, ele abriu o CNPJ no nome do cunhado dele. Depois, uma terceira loja, agora no nome do irmão. 

Sei que no fim ele estava com 11 lojas nesse mesmo sistema. Já que ele não tinha mais parentes, ele começou a colocar algumas no nome de alguns funcionários mais antigos – ou melhor, de laranjas – que ficavam como dono no papel enquanto ele era o dono de fato.

O Jeito Errado de Crescer uma Empresa

Assim, apesar do tanto que as empresas cresciam, muita coisa precisava continuar nas mãos dele. Porque não tinha como ele confiar para outra pessoa pagar a folha de pagamento ou gerir o estoque, porque ele sabia que tudo estava irregular.

Acontece que alguns desses laranjas começaram a custar muito para a empresa, porque exigiam salários maiores e ameaçavam ele, com a carta na manga de serem os donos no papel.

Com o tempo, ele começou a perder o controle do que tinha nota ou não tinha – emitia nota do que não precisava e emitia do que precisava. O sistema que eu fornecia para ele não tinha opção de uma ‘meia-nota’ – a gente não iria ser conivente com isso.

Chegou a um extremo em que ele sofreu uma autuação muito grande. Então ele tinha ganhado, sim, muito dinheiro; mas, quando pegaram, todo aquele dinheiro se foi – e se foi de uma vez só, corrigido e acompanhado de vários problemas, como ele quase ter sido preso.

Ele começou a tomar ações trabalhistas de todo canto. Os laranjas começaram a tomar as lojas que estavam no nome deles.

Fazer uma Empresa Crescer assim é como um Castelinho de Areis

Se a empresa dele cresceu rápido, ela foi um castelinho de areia. A coisa não andou, não ficou sustentável. Mesmo quando ele estava ganhando muito dinheiro, ele vivia com medo do fisco, ou de ser posto na justiça, ou então de que esses laranjas tomassem posse.

E, no fim, todos esses medos viraram realidade.

Isso, porque ele vivia com um ‘esqueleto dentro do armário’, ou seja, com segredos que precisavam ficar escondidos. Eu não vejo como uma empresa poderia crescer e se sustentar desse jeito. 

Por outro lado, conheço vários empresários que possuem empresas com dezenas de filiais possuindo organização e processos e que funcionam com tudo na legalidade, com assessorias tributária, trabalhista e de organização. 

Vamos comparar os dois casos: enquanto aquele meu antigo cliente passava boa parte do tempo escondendo os esqueletos do armário dele e se preocupando, esses outros empresários se preocupam com o crescimento: com melhorar as vendas, a entrega, o engajamento da equipe, a capacitação de bons profissionais, o planejamento estratégico…

É assim: além de impedir o crescimento sólido de uma empresa, o esqueleto no armário ainda gera um monte de estresse. 

Veja também: Seus funcionários estão te pagando bem?

O Jeito Certo de fazer uma Empresa Crescer

Então, caso algo em sua empresa esteja errado e te incomodando, não adie: comece a pensar em resolver isso. Fale com seu contador, busque assessoria, faça um curso, busque conhecimento. Mas resolva isso.

O importante é que você consiga ter a mente livre para que você possa pensar em evoluir o seu negócio. 

O esqueleto no armário uma hora cai para fora, uma hora fede, uma hora vai te entregar e você vai se incomodar. E aí aquela economia que você fez até então vai ser cobrada com correção, com juros e, muitas vezes, à vista.

Então, não vale a pena crescer assim. O melhor jeito é crescer sua empresa é fazendo o certo. Porque é constante, é sólido e se perpetua. Pensa nisso.

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Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo.