Se a sua empresa não lucra como deveria, há duas razões.

Eu nunca fiz uma pesquisa formal em relação a isso, mas, com base na quantidade de empresários com quem eu interajo todo dia, eu posso afirmar categoricamente que 90% dos empresários toca uma empresa que não tem o lucro que poderia ter. 

Por que a sua Empresa não Lucra como Deveria

Existe, é claro, uma série de razões para isso. Porém, para mim, em fundamento são duas  causas que te impedem de possuir esse lucro que poderia alcançar. Sem olhar para elas duas, é quase impossível chegar aonde você quer. Mas, tendo elas em vista, é meio caminho andado para ter o lucro que deseja.

Você vai perceber que essas duas causas são extremamente simples. 

Empresa não Lucra: 1ª Causa

A primeira causa é a seguinte: a grande maioria dos empresários não tem clareza do que quer. Muitos falam assim: “quero faturar mais”, “quero lucrar mais”… Mas quanto a mais você quer faturar? Como você quer alcançar isso? Com qual margem? Com qual produto ou serviço? Para qual cliente vai vender?

É raro que as pessoas tenham essa clareza. O que têm, às vezes, é um sonho mirabolante, do tipo “faturar bilhões”, mas não têm clareza do que querem, não têm metas que sejam atingíveis, relevantes, com sentido de verdade para a empresa.

Entenda a 2ª Causa

Agora, passando para a segunda causa: às vezes o empresário até tem claro o que ele quer, mas ele não tem clareza de como chegar lá. Isso é o que se chama de planejamento estratégico. 

O planejamento estratégico consiste em definir: o que precisa ser feito, para quando cada etapa precisa ser feita, como medir os resultados, o que precisa estar funcionando. Quando se tem clareza do que você quer, de como chegar lá e de como medir isso, já tem meio caminho andado para chegar até o lucro que deseja.

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Conclusão

Pois então, você tem de verdade a clareza do que você quer para a sua empresa? Tem esses números? Tem o caminho para chegar lá? Tem como medir? Está chegando próximo desses resultados? A sua empresa lucra ou não lucra como deveria? Ou como isso tudo está?

Pensa nisso. 

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Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo.