O marketing quase de graça, eficiente, ridiculamente simples mas aposto que sua empresa não faz.

Existe um tipo de marketing extremamente simples, fácil demais de fazer, que não custa quase ou mesmo nada e que traz um excelente resultado, mas que eu aposto que sua empresa não faz.

Como as Empresas Usam o Marketing Normalmente

O marketing que as empresas que estão nas redes sociais normalmente fazem se resume a dois tipos de ação. 

O primeiro tipo é postar ofertas: tem gente que chega a fazer isso nas mensagens diretas para o cliente. E não existe nada mais chato do que isso. Então, além de não funcionar, incomoda.

O segundo tipo – aquele que as empresas um pouquinho mais ousada fazem – é contratar uma agência de marketing. Essa última faz uma postagem de dia das mães aqui, de dia do arquiteto ali, de dia da secretária lá, ou então faz uma daquelas motivacionais, e te mostra o tanto de likes e comentários que você recebeu.

A questão é que curtida e comentário não pagam as contas da empresa. Então, marketing tem que trazer vendas. Ponto.

O Pior Tipo de Marketing

Só que, por mais paradoxal que pareça, o pior tipo de marketing é aquele que quer vender, aquele que fala de produtos ou serviços. 

Então, qual seria um tipo de marketing que funciona de verdade? Por certo, esse não é o tipo mais rápido, não é uma fórmula mágica. E, também, ele não vende. Em vez disso, ele gera autoridade para sua empresa.

Gerar autoridade é mostrar que sua empresa entende daquele assunto, mostrar que você é a pessoa certa para resolver a dificuldade, a dor que o teu cliente tem, ou para proporcionar algum desejo dele. É isso mesmo, você vai ser o “garoto propaganda” de sua empresa.

A Estratégia Simples e Eficaz

Pois então, como é que se pode fazer isso? Com essa estratégia extremamente simples de marketing: você vai fazer vídeos entre um minuto e um minuto e meio – não deve passar disso – e postar nas redes sociais. 

Esses vídeos serão feitos por você mesmo, utilizando a câmera de selfie do seu celular, e neles você vai às vezes falar sobre um medo ou dor que o cliente de sua empresa tem, outra hora sobre um sonho que ele tem. E, nisso, vai mostrar como algum produto ou serviço de sua empresa pode resolver isso no dia a dia dele.

Vejam só Esse Exemplo

Em um encontro dos Strats, nós falamos sobre isso. Um exemplo que apareceu foi o de uma mentorada que trabalha com pintura de silos para armazenamento de grãos. Uma das dores que apareceu dos clientes dela foi a perda do que tem armazenado em um silo por conta de umidade ou calor. E eles têm alguns tipos de tinta que ajudam a evitar que isso aconteça. 

Então, ela poderia formular um vídeo falando algo assim: “Você sabia que pode perder X% da tua produção por causa da umidade, por causa do calor? Como você evita isso? Para evitar isso, existe um tipo de pintura que você vai fazer que protege contra a umidade, contra o calor e preserva o teu grão.” Simples assim.

Com uma mentorada, que é advogada, chegamos a uma chamada assim: “Você sabia que, se você enquadrar o seu funcionário no sindicato errado, você pode até quebrar a sua empresa?” – então, no vídeo ela explicaria o porquê disso.

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Entendendo a Lógica do Marketing

Na verdade, a lógica é extremamente simples: você leva o seu cliente ou para o céu ou para o inferno. Se ele fizer as coisas do jeito errado, ele vai pro inferno. Se ele fizer do jeito certo, vai para o paraíso. Então, ele vai ter alternativas.

Como é você mesmo que grava esse tipo de vídeo e você pode divulgar ele no orgânico no Instagram, por exemplo, o gasto é mínimo ou nenhum. Mas você ainda pode, com o tempo, impulsionar esses vídeos utilizando o botão “Turbinar”, para que ele chegue em públicos específicos.

Então, isso não quer dizer que as pessoas que vejam o vídeo vão querer sair comprando de você. Mas elas vão ir vendo esses vídeos com certa frequência e percebendo que a sua empresa é diferenciada. Vão ir percebendo que a sua empresa é a que está mais apta para atender as necessidades dele. Porque o seu concorrente não faz isso.

Conclusão

O seu concorrente, se muito, está postando oferta, dizendo que é o melhor, que tem qualidade, que é diferenciado. Mas o cliente não quer saber disso. O cliente quer saber o que ele ganha ou o que ele deixa de perder. Então, o teu marketing tem que mostrar isso.

Entendeu a diferença? Esse é um tipo de marketing extremamente simples e que vai mostrando que você é uma autoridade no assunto. Aquele menos de 1% das empresas que faz isso, a médio ou a longo prazo, vai se destacando no mercado. 

É assim que a gente faz aqui na Viva Positivamente: se você reparar, a cada mil vídeos, 995 devem ser nesse formato, mostrando que a gente sabe o que faz. Pensa nisso.

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Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo.