Para bater as metas de sua empresa, primeiro você precisa fazer essa venda.

Tanto faz se forem aquelas metas que você estipula no começo do mês. Se forem metas de conversão, de ticket médio, as do planejamento estratégico para os anos seguintes… Se você quer que a empresa atinja essas metas, existe uma venda que você mesmo precisa fazer.

Perguntas que te Ajudarão a Bater as Metas da sua Empresa

Antes de eu falar que venda é essa, eu preciso te fazer algumas perguntas. 

Se eu chegasse agora mesmo na sua empresa, fosse falar com a primeira pessoa que me atendesse – não importa qual seja o setor dela – e perguntasse o seguinte: “qual é a meta mais desafiante que vocês têm para esse ano aqui na empresa?” – essa pessoa saberia me responder? 

E, além disso, se eu perguntasse se as metas estão sendo alcançadas, ela saberia me dar uma resposta?

Se sim, parabéns: você já fez essa venda. Se ela não soubesse, essa venda não aconteceu.

A Venda que Você Precisa Fazer para Bater as Metas da sua Empresa

A venda a que eu me refiro é a seguinte: quando você estipula metas para a sua empresa, você tem que vender essas metas para a sua equipe.

‘Vender as metas para a equipe’ significa, antes de mais nada, que todo mundo na equipe esteja ciente do que a empresa está buscando alcançar.

Se você atribui uma responsabilidade a cada colaborador da equipe, você tem que se preocupar com que seja claro para essas pessoas que faz parte da responsabilidade delas ajudar a empresa com essas metas maiores.

Quando você deixa de compartilhar isso com a equipe, você está perdendo uma grande oportunidade: a de ter na empresa gente que ajude, seja dando ideia, seja fazendo um pouquinho mais, seja auxiliando um colega, enfim. Ou seja, que não seja só você e talvez mais um ou dois braços direitos quem esteja indo atrás desse mesmo fim.

Mas Isso não é uma Utopia?

Você pode estar lendo e achando isso utópico. Eu te digo: é utópico se você tiver contratado pessoas apenas pelo currículo; se você não está voltando atenção o suficiente para a equipe; se você não tem um plano de crescimento, uma gamificação, esse tipo de coisa… Aí é utópico, sim.

Porém, se a empresa contrata pessoas que têm a ver com a cultura dela, se existe treinamento, se essas pessoas são ambientadas e passam a viver a cultura da empresa, então isso é muito real.

Mas, para isso, você precisa fazer essa venda.

Essa venda, então, é vender a importância que essas metas têm, não para você, mas para a empresa como um todo – que essas metas são importantes porque têm a ver com a cultura da empresa, com o propósito, com a melhoria do ambiente para todos, com a criação de novas oportunidades de emprego e de crescimento lá dentro.

Qualquer meta que você queira colocar, venda para a sua equipe: mostre a importância para eles, e, assim, faça cada um se sentir parte disso.

Eu confesso que, quando ouvi algo nessa linha pela primeira vez, também achei utópico. Porém, pode apostar: pessoas de valor, que fechem com a cultura da empresa e que tenham uma mentalidade voltada para a frente, gostam de fazer parte de algo grandioso e transformador.

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Conclusão

E qualquer empresa tem a oportunidade de fazer algo transformador. Porque, se você olhar para a sua rotina, você e a sua equipe transformam vidas: estão constantemente impactando vidas, resolvendo problemas, suprindo desejos e necessidades.

E é por isso que a sua empresa precisa que você estipule metas desafiantes: para que a empresa possa impactar mais e mais pessoas.

Uma pessoa de valor tem orgulho de trabalhar em uma empresa assim, que impacte e agregue na vida das pessoas.

Quando você faz as coisas do jeito certo, você consegue isso: ter pessoas firmes buscando aquilo que você quer. 

Por fim, para frisar bem: se você realmente quer que a empresa bata as metas, a primeira coisa que você precisa é vender essas metas para a equipe. Pensa nisso.

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Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo.