Seus funcionários estão te pagando bem? Uma vez, eu gravei um reels no Instagram onde eu fiz essa pergunta. Esse reels, vamos dizer assim, deu o que falar. As pessoas comentaram, algumas concordando comigo, outras não. Algumas disseram que eu estava exagerando. Por isso, resolvi expandir um pouco o conteúdo desse vídeo através deste texto. 

A grande verdade sobre esse tema é que tem muitos empresários que contratam funcionários na empresa, mas que acaba parecendo que eles é que estão trabalhando para os funcionários. Qual é a lógica? Se a gente for olhar a lógica de uma contratação: contratamos pessoas para quê? Contratamos para resolver alguma coisa, para ter determinada responsabilidade. Não tem sentido contratar alguém se não for para isso. Nesse sentido, é comum a gente ver empresas que contratam pessoas para fazer determinada tarefa, mas onde está lá o dono refazendo, ou fazendo mesmo, porque as pessoas não deram conta. 

Como funciona em grande parte das empresas

Às vezes o funcionário até consegue fazer, mas chega um determinado momento, numa tarefa que foi passada, que ele pergunta para o empresário se ele precisa fazer assim ou assado, aí vai o empresário lá e explica, mostra como que faz. Dali a pouco, volta ele e explica que aconteceu tal situação, pergunta o que tem que fazer nesse caso. De novo, o empresário explica o jeito de fazer… 

Passa o dia tendo que dar instrução de tudo o tempo inteiro, tem que dar ordem, tem que estar mandando a pessoa fazer, tem que estar fazendo muitas vezes, já que a pessoa não fez porque não deu conta, tem que estar refazendo porque a pessoa fez e não ficou bom… 

Às vezes a pessoa larga pela metade. Por exemplo, quando chega o final do horário de trabalho, para não pagar hora extra ele dispensa o funcionário e diz algo como: “deixa que eu termino”. Está lá o colaborador em casa, descansando, e o empresário ali, trabalhando. Aquela pessoa que era para entregar o resultado, não entregou e está o próprio empresário tendo que entregar aquele resultado. 

Então essa é uma situação que, quando acontecer na sua empresa, você tem que olhar e perceber que está errado. Para qualquer pessoa que você contrata, você tem que ter essa noção: contratei ela para me entregar tal resultado. Não interessa se é diário, se essa semanal, se é mensal. Pensa: “qual é o resultado que essa pessoa vai me entregar?” 

Vamos a um exemplo

Imagina a seguinte situação: você contratou uma pessoa e combinou que você vai pagar R$3000 de salário. Se chegar dia 5 e você disser: “combinei de te pagar três, mas eu não vou poder, vou pagar só dois mil esse mês, tá?”, você acha que vai ficar tudo bem? Você acha que a pessoa vai aceitar? Não vai. Ou se você chegar dia 5 e disser: “olha, eu não vou conseguir te pagar hoje, vou ter que te pagar dia 30”. Ela até pode aceitar, mas já fica um clima ruim, já gera um desgaste muito grande. Porque você não está cumprindo a sua responsabilidade. Uma das tuas responsabilidades é o pagamento pontual daquilo que se combinou e no prazo que combinaram. 

Agora, se a pessoa não aceita que você não pague o valor combinado ou no prazo combinado, então também não é justo que você aceite que ela trabalhe na sua empresa, receba o combinado e não entregue aquilo que foi combinado. 

E se não foi combinado isso no começo, aí você já tem um erro grave. Isso já devia ter sido combinado lá no começo, porque esse é o jeito certo. Contratou alguém, já tem que ser combinado o que essa pessoa vai entregar. E normalmente o que se faz na hora de contratar? Se combina o que a pessoa vai fazer: você vai atender telefone, você vai fazer venda, você vai atender o cliente que chega, você vai tirar nota, você vai entregar, você vai instalar, você vai cortar, tudo bem? Isso são tarefas. Eu quero que você entenda que essas tarefas têm que ser apenas uma parte do combinado daquilo que precisa acontecer para que a entrega dos resultados esperados aconteça. 

Como saber se seus funcionários estão te pagando bem?

Então, por exemplo, se você contratar um vendedor, pensa o seguinte: o que eu espero do vendedor? “Que ele venda, Campa!”. Legal. Mas que venda quanto? Para quantos clientes? A qual ticket médio? A qual taxa de conversão? Quantas prospecções ele tem que fazer por dia? O que eu espero dele? Isso tudo é o resultado que eu espero que ele me entregue. Então, isso tem que ser acompanhado, tem que ter estratégia para que isso aconteça. Porque não é diferente de um funcionário não aceitar que você pague um valor a menos ou atrasado: você não pode aceitar um resultado a menos. 

“Ah, Campa. Vendedor é fácil. Fala de outra área”. Então vamos pegar de exemplo, agora, a tia do café. Qual é o resultado esperado para a tia do café? Térmica de café às 9 da manhã, térmica de café às 11 horas, tudo limpo até o meio-dia. É o resultado que eu vou cobrar que entregue. Está me entregando? Tudo certo. Não está me entregando? Não está cumprindo o combinado. E isso se aplica em qualquer área.

Quando a pessoa não cumpre o que combinou e você tem que fazer ou refazer aquilo que ela tinha que fazer, a relação está invertida. Você está pagando a pessoa, mas é você que está trabalhando para ela. Então é preciso alinhar esse conceito e entender que isso não pode acontecer. 

Seus funcionários estão te pagando bem: Conclusão

Numa empresa, a gente não tem que ser bonzinho e nem mauzinho. (Inclusive tem um artigo sobre isso aqui no blog, clique aqui para ler. ) A gente tem que ser justo. Combinado tem que ser cumprido. E, se não combinou, está mais do que na hora de sentar e combinar qual resultado você vai querer de cada um dos seus colaboradores. Esse é o jeito certo de você, líder de empresa, ter uma relação equilibrada, de ganha-ganha, com a tua equipe. Esse é o jeito certo para que todo mundo cresça e se desenvolva junto em prol da empresa e, obviamente, de você mesmo.

Então se você tem dúvida se seus funcionários estão te pagando bem, pensa nisso com muito carinho. 

Meu forte abraço e eu desejo que você Viva Positivamente.

Fernando Campanholo